突出德日韩包围的新晋市场新宠——弗兰茨夏沃克钢琴

现场人流攒动，一波接一波的消费者往来不息，几个工作人员忙前忙后，没有人顾得上我们的采访。在经过半个小时的等待后，弗兰茨夏沃克钢琴的中方负责人朱满义先生满脸歉意地出现在我们面前。“这次带来的工作人员有点少，只能我自己亲自上阵了，广州这块的市场还是非常有潜力的，值得开发。”亲和的外表下是铿锵有力的话语，刚结束几个大单的他看起来没有丝毫的疲惫，反而精神满满，而且话语间透露着对产品的信心，还有那掩盖不住的兴奋。

作为新引进的钢琴品牌，弗兰茨夏沃克钢琴在本次广州乐器展上可谓是大放异彩，在5月10日——13日的活动现场一直强势吸引着消费者的目光，引来大批经销商积极咨询代理。

其现场展位一直人流不息，尤其是带来的新品三角钢琴——弗兰茨夏沃克FD—186系列，从一出场就受到了广大消费者的大力围观，颇受欢迎。

打败日韩和德国品牌钢琴，优势在哪？

作为新进引入的钢琴品牌，能够在一众德国和日韩钢琴品牌中脱颖而出，在短短半年的时间内就迅速占领市场，俘获消费者，其受到热烈追捧的原因主要在哪？

首先来说，欧洲钢琴品牌目前在中国市场已经接近饱和，而美国钢琴在中国还是全新的领域，相较于欧洲品牌钢琴来说，引进自美国的弗兰茨夏沃克钢琴无论是性价比还是质量都让消费者更加能够接受，具有不可比拟的价格优势和品牌优势。

而且当前很多国内企业肆意注册德国品牌，让消费者在一众的德国钢琴品牌中难辨真伪，找不到可以信赖的品牌，长此以往带来的是德国一线钢琴在国内市场的长期低迷及放弃。

而以中古钢琴为代表的日韩钢琴，在国内销售市场上赢得了短暂的春天后，就因产品质量和和售后服务系统不完善等原因逐渐被市场所淘汰。

基于德国和日韩品牌钢琴在中国的这样一个现状，以质量和性价比取胜的美国钢琴在中国市场迅速崛起了。其中以美国鲍德温钢琴为代表，在短短几年时间内迅速占领中国市场，是目前中国高端音乐家庭的首选钢琴。

结合市场反馈来看，以弗兰茨夏沃克和鲍德温为代表的美国钢琴因其过硬的质量和选材，受到越来越多中国用户的青睐，市场前景值得期待。

至臻工艺，值得信赖

弗兰茨夏沃克钢琴于1896年正式注册美国DMC乐器有限公司，作为美国著名钢琴生产企业，DMC乐器有限公司钢琴生产源头可追溯到1857年，是现今美国仅存的三大钢琴企业之一，无论是产品质量还是工艺都广受好评，值得信赖！

这样的一个生产背景，使得弗兰茨夏沃克钢琴的生产制作极具传奇色彩，

其精湛的工艺甚至精确到每一个零部件的挑选都严格把控，无论是选材还是工艺都是值得借鉴学习的教科书级别！弗兰茨夏沃克钢琴外壳选材取自美国上等胡桃木、樱桃木、红橡等各种名贵木材，使其外观和手感等都堪称一流，演奏效果极佳。其钢琴击弦系统由美国著名乐器制作商比尔顿公司提供，钢琴毛毡材料为世界一流昵毡供应商德国安博尔公司提供，纯正澳洲羊毛百年手工技艺打造，品质值得信赖！而音板材料为北美坎贝拉原始森林云杉实木音板俓切拼接而成，不等厚度音源环绕达使演奏效果直达AAA。

立足市场，服务升级模式来袭

不仅产品质量过硬，弗兰茨夏沃克钢琴立足市场提出的人性化服务也是其迅速俘获一众消费者的原因所在。

作为弗兰茨夏沃克钢琴在中国的总代理，上海悠本乐器有限公司全权负责其在中国的销售及售后服务等各项工作。基于市场需要和行业现状的前提情况下，上海悠本乐器有限公司深耕市场，在销售方面积极做出重大调整，推出最新重大举措——客户对接系统，这也是弗兰茨夏沃克钢琴今年的最大亮点之一。

上海悠本乐器有限公司负责人朱满义先生表示，依托于客户对接系统所做的培训，将会具体到店，落实到人，每家弗兰茨夏沃克钢琴销售门店与人员都能享受专业的销售培训与维修培训服务工作，以保证更好地销售弗兰茨夏沃克钢琴。

客户对接系统自推出以来就吸引了广大经销商的注意，在本次广州乐器展上，上海悠本乐器有限公司就给来自南宁、贵阳的签单客户进行现场培训，大家反响热烈，并对客户对接系统给予了高度评级。

“客户对接系统所做的培训是真正立足琴行销售体系的，从琴行经营实际出发，真正做到可实操落地。不仅细化到具体的模块，而且还有整体框架在，我们琴行操作起来比较容易上手，实用性很强！”来自南宁的经销商说到。