腾讯音乐多元战略，刷新全球音乐产业认知

本文原文刊载于《Rolling Stone》杂志，作者：Tim Ingham。

音乐行业的“窗口策略”一直饱受争议。

去年，乡村音乐歌手Jason Aldean发布了他的最新专辑《Rearview Town》，该专辑即采用了“窗口策略”，在专辑发布的前两个星期里，只有包括Spotify在内的各大流媒体平台付费用户才能有收听专辑的权限。

在此之前，唯一在Spotify上有过类似方式的是Rammstein的《Paris》，尽管该专辑有着开创性的行业地位，但是专辑后续并没有在乐迷中引起太大水花。但Aldean的《Rearview Town》却表现颇佳，专辑不仅登上了美国区排行版（榜）的榜首，也在美国取得了销售超过一百万张的成绩。

音乐公司似乎非常努力去确保其在流媒体平台上“独家首发”的权利。2017年环球音乐集团与Spotify达成了新的协议——环球音乐集团接受了比前几年更低的歌曲授权许可费，换取了在Spotify上向付费用户独家发行新专辑的权利。

Spotify的创始人兼首席执行官Daniel Ek解释说：“我们知道，不是每一个艺人的每一张专辑都应该以同样的方式发布，我们努力与环球音乐共同探索一种新的、灵活的发行策略。从今天开始，环球音乐的艺人可以选择为Spotify的付费用户提供提前两个星期收听完整专辑的福利，其他的听众依然可以收听专辑里的单曲。”

而就在“窗口策略”在国际上仍在被讨论的当下，中国的腾讯音乐娱乐集团(以下简称：“腾讯音乐”)建立的数字音乐付费模式，已经开始逐渐显露其价值潜力。

从今年一季度开始，腾讯音乐继续进行着“内容付费”策略的尝试，一批数字音乐付费歌曲陆续在平台上线，并取得了较为理想的成绩。目前，数字音乐付费的模式在中国已经逐渐成为音乐行业创收的有利武器之一，并在推动解决音乐行业长期的盗版问题上发挥了重要价值。

8月中旬，腾讯音乐公布了其2019年第二季度财报，当季总营收同比增长31%至人民币59亿元(8.59亿美元)，其中在线音乐服务营收达到了15.6亿元(2.28亿美元)。

除了以上数据，值得注意的是第二季度，腾讯音乐在线音乐付费用户数同比增长33%，付费用户的增加量260万创下了五个季度以来的新高。

目前，腾讯音乐在线音乐付费用户数已经达到了创纪录的3100万。在付费习惯仍有待提升的中国市场，取得这样的成绩实属不易。据IFPI国际唱片业协会的数据，2018年中国用户在音乐上的平均消费仅为0.37美元。

在腾讯音乐首席战略官叶卓东看来，中国的音乐付费还有很大潜力，“对于腾讯音乐来说，这仅仅是个开始，未来我们还将为此做更多的事情。”

腾讯音乐CEO彭迦信同时表示，“腾讯音乐吸引了越来越多用户转变为付费用户，这证明了越来越多的用户开始接受付费的模式。随着我们继续丰富付费内容，未来我们将为付费用户推出更多差异化的服务，进一步提升用户体验。”

二季度，腾讯音乐的音乐付费订阅服务收入同比增长了32%，达到了7.98亿元(1.16亿美元)。这与Spotify同期的17亿美元相比还相距甚远，不过增幅要高于Spotify(31%)。

在彭迦信看来，作为中国领先的在线音乐服务平台，腾讯音乐有责任维护音乐内容正版化，并为数亿音乐爱好者释放内容应有的价值，“这需要时间，但我们坚信我们将实现这一目标。”

近日，某国际唱片公司的高管在接受媒体采访时，对腾讯音乐在线音乐服务及其社交娱乐服务并行发展的战略表示认可。在他看来，Spotify依赖从三大唱片公司及其他主要厂牌获利的模式较为单一。

据尼尔森最新的数据，美国音乐用户每周收听音乐的平均时长已经从2017年的32.1小时下降到了目前的26.9小时。其中原因也包括像Spotify这样的音乐流媒体在大力推进播客在其平台上的发展，以此提升净利润，不过唱片公司和诸多厂牌的收入会进一步下降。

随着Spotify在全球的扩张，其平均用户收入正在持续下降，对于这家音乐流媒体巨头来说，腾讯音乐的发展模式或许是一个很重要的参考，其推动音乐付费的战略也让大型唱片公司再次看到了扩大发行的经济前景。无论如何，正如Taylor Swift此前所说：“音乐是艺术，我们应该为艺术付费。”

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